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第36章 商业奇才

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“这位公子,优惠卡就在本楼雅间的天字号房办理。”

“那这优惠卡是何人的注意呢?”

“回公子,是本楼少东家萧天公子的意思。”

“是吗?”我递给那伙计一锭碎银道,“你能请你家公子前来见见吗?”

那伙计接过碎银笑道:“这个啊,我家公子很忙,不过小的可以帮公子前去问问,谢谢公子赏赐。”

“你见到你家公子时就说这优惠卡还不够全面,好了,没事了,你去吧。”

方灵见我似乎很在意这优惠卡便道:“哥,你是要办这个卡吗?”

“这个卡倒是其次,我想见识下这出主意的萧天公子,你们也都说是第一次见到这种卡,所以我认为这萧天一定有些能耐,而我那狮峰商行正好缺一位有能耐的大掌柜。”

“哦,那是该见见。”

不出我所料,没多久,就见那伙计领着一位年轻人走来。这年轻人也就二十出头,长相斯文,上去文质彬彬,只是脸上流露出一丝傲慢之色。

那伙计对我介绍道:“客官,这位便是我家公子萧天。”

我双拳一抱道:“萧公子。”

伙计又道:“东家,这位公子便是想见你的那位。”

萧天毫不客气地坐在了我旁边的一张凳子上,脸色一沉,开门见山地对我说道:“请教这位,我这优惠卡有何不全面之处?”

我知道伙计已将我的话转告给了萧天,笑笑道:“萧公子的优惠卡开促销之先河,必定会流传万世,但是还有需要改进的地方。”

萧天问道:“何为促销?”

“促销就是促进买卖的意思,我把买卖叫做销售,所以叫促销。”

萧天微微点了点头,脸色稍好道:“哦。请公子指教需要改进的地方。”

“同乐楼定位高档酒楼,自当有高档酒楼的风范,这不仅指的酒楼本身,也指到此处花钱的客人,所以这第一点,我认为可以把优惠卡改名为贵宾卡,如此方能显出客人的尊贵。第二,办理此卡时,限制人数,或者是对外宣称时,必须加以限制,这样才能显示出这卡的价值,并非人人可办。第三,办理此卡时需要交纳一定费用,这个嘛,就叫会员费吧。这几点的目的都是为了让客人感觉到拥有这张贵宾卡不容易啊,我把这种方法称之为饥饿销售法。”

萧天听罢,愣了小半会才道:“公子,在下先请教下何为定位,饥饿销售法又是何意?”

我见这萧天态度越来越好,知道此人虽然自负,但是对于新生事物还是勇于接受,这种人正是可造之才。我笑笑道:“简单而言,定位就是给你的酒楼定出位置,是属于高档,中档,还是低档,至于饥饿销售法,就是指明明有货,却故意装出货源不足的样子来销售。这些问题说起来简单,实际上也不是三言二语能够说清楚的。”

萧天想了想,突然叫道:“伙计,过来,拿一副杯筷,我要请这位公子好好喝上一杯。”

“来咯。”

东家召唤,伙计自然跑得快。

萧天给我和方灵都倒满了酒,然后自己也满上道:“在下萧天,是这同乐楼的东家,请问公子高姓大名?”

“我叫呼延照禥,字东海。”

“原来是呼延公子,在下敬二位一杯,先干为敬。”萧天一饮而尽道。

我和方灵拿起酒杯,也是一饮而尽。

“呼延公子,在下自以为这优惠卡别出心裁,前无古人,没想到呼延公子之见解更高,令在下汗颜,佩服佩服。”

方灵笑道:“萧天公子,我哥的见解涉足各行,且能独步,日后你便知道了。”

萧天此时脸上傲气尽去,说道:“呼延公子,在下日前刚从家父手里接过同乐楼,一心想将此楼做成这西湖周边最好的酒楼,不知公子有何高见,可否指点一二?”

我摇摇头道:“如何做成西湖周边最好的酒楼我不知道。”

萧天失望地着我道:“公子不愿赐教吗?”

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