金望时胸有成竹的说道：“我要骗你们干嘛？你们自己去掂量一下就行，要是重了，我给你加钱，要是轻的，就按每人五十个大钱给，怎么样？”被金望时这么一说，那四个苦力倒也无话可说，都互相对望了一眼后，点着头说道：“那行！就按金掌柜的意思去做！”

金望时带着这四名苦力来到了棺材铺，头也不回，指了指其中的一口棺材说道：“喏，就是这口！”那四名苦力看到了，赶紧摇头说道：“金掌柜，你在拿我们寻开心吧？这口棺材一看就知道是楠木做的，怎么可能是松木做的薄皮棺材呢？”那金望时神秘兮兮的拉着那四名苦力，来到那口楠木棺材的旁边，“你们推一下这棺盖试试看！”那四名苦力不明所以，纷纷都上前用劲的推了一下棺盖，原以为要用很大力的，结果只需要用一半力，就能将棺盖推开了？那些苦力非常有经验，第一时间就判断道：“这棺材肯定有诈！绝对不是纯楠木的。”

金望时也不怕被这四名苦力识破，很自信的说道：“不瞒几位，很多事情都是在商言商的，这口棺材，外表用了楠木的，里面是用的松木，没办法，现如今生意难做，只能在这方面讨点巧。重量绝对不是楠木棺材的重量，所以五十个大钱你们应该能接受吧？”

“金掌柜，你这钱都赚到死人的头上了？难道不怕遭报应？”那四名苦力同时问道：

“这个你们就不用管了！报应也不会报应到你们的头上，我一人做事一人当！就今天这个活。你们四人干不干？”金望时似乎压根就不信“报应”这个东西！

那四名苦力聚在一起商量了一下，最后对着金望时说道：“我们四人商量了一下，这口棺材虽然不是楠木棺材，但还是比一般的薄皮棺材要重一点。金掌柜，你看，六十个大钱行不行？”

“精打细算”的金望时，可不愿意随随便便的就加四十个大钱，“每人六十个大钱？不行，不行，太多了！这样吧，我今天也让一点，再给你们加每人二个大钱，五十二个大钱怎样？”

那四名苦力。虽然是靠出卖力气赚钱。但脑子并不傻。今城门外就只有我们四个苦力，严格意义上来说，就算是卖方市场。你还跟我们来讨价还价？门都没有。要是差的不多，大家或许还能让让步，但你这开的价钱和自己预想的价钱差距也太大了，四名苦力话都没留，转身就走。意思很明确，你金掌柜的生意我们不接了！金掌柜见状，那还了得？城门外就你们四个苦力，你们都不做了，那我今天这生意都得泡汤，人家方清易可是付了定金的。拍了板的，这违约的事情还是小事，人家的白事要是少了口棺材，耽误了事，非得跟你拼命不可？于是金望时连忙跑到了四名苦力的头里，一脸为难的说道：“哥几个，这样吧，你看我给你们每人五十五个大钱，这事就算定了，怎么样？”

那四个苦力依旧没有理会，准备往前走，这一来可真要金望时的老命了，一咬牙一跺脚的说道：“五十五个大钱真不能再多了，要不这样，这事成之后，我老金再额外给大伙每人买两个包子，吃的饱饱的！怎么样？”

四个苦力中其中一个比较干练的中年男子说道：“金掌柜，这活这不是因为今天苦力少而跟你漫天要价。你要知道，这事是缺德事，你要是骗为富不仁人家的钱，那我们无话可说，你不要说五十个大钱，就是五个大钱我们也给你做，我们就要看亲眼看一下，平日里吆五喝六的那些人，是怎么被我们挨宰的！但如今，你金老板不识时务，连全城闻名的大孝子你也骗？这就是真缺德了！我们是要赚钱养家糊口，但也不能胡来呀？换位想一下，我们都是有爹妈的人，这事要是发生在自己的身上，哪个人情感上能接受得了？要不是我们这几天真没开张，家里老小都饿着肚子，就你这活，就算是你给我们五百个大钱，我们都不做！”那人都把这话说到这个份上了，这金望时似乎还不死心，他还在抱着“少一文是一文”的心理问道：“哥几个，这真不能让步了吗？”

四个苦力见着金掌柜也算是够坚持了人，先前那人只能无奈的说道：“这样吧，金掌柜，看在你以后会给我们介绍生意的份上，这次我们四人让点步，那包子你也甭买了，就每人五十八的大钱，那是不能再少了！否则就不用谈了！”金望时见确实没有讨价还价的余地了，也只能是勉强的点头同意。