在红旗仓库总经理办公室里面，张岩的桌上整齐的摆放了十几份文件

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张岩从来没有想过一个超市有这么复杂，在他的印象中，超市简单得很，自己作为消费者只要把东西买了称了最后付款出门，简直跟白开水一样容易。可是在实施过程中，张岩才发现，简单的只是顾客，留给超市的都是复杂的东西。

“小张总，这是目前食品厂家的加盟商名单，您看一下。”一个青年女子丰姿绰约走了进来，她叫于莲舫，是张岩招聘的五名女谈判代表之一，风传这个女子作风不好，张岩再跟她聊天的时候发现，这个女子没看上去那么简单，很有心计，就不顾别人非议，把她招了进来，这几天工作下来，张岩发现自己没看错人，于莲舫的工作成绩最好。

“都说了，张总就张总，怎么老是叫小张总。”张岩有点不开心的嘟囔着，看了一下于莲舫递过来的单子，突然眼睛一亮：“怎么白云都啃下来了，小于你真厉害，晚上我请客。”

于莲舫白了他一眼，她眼角本来就高，这么一白倒像是飞了个媚眼过来：“是挺不容易的，刘长顺那个老东西老是让我去他家，摆明了想占老娘便宜。”

“于是小于你就将计就计，美人计摆平老色鬼，对不对？”

“小张总，看你说的，老娘那是那么好欺负的，那天我就带着合同文本，去之前我先给他老婆打电话，说老东西在哪里打野食，然后我就去了。那老东西还没等摸到老娘的手，他老婆就冲进来了，老东西当场麻爪，我就建议他签合同，这样他老婆就不会怀疑他了。结果他就乖乖的签了。”

张岩身子向后仰了一下：“于姐，今个起你就是外联部的经理了，工资浮动一百五十元，每拉来一家，进场费的5%作为奖金，当月发放给你。”张岩目前的做法是仿效家乐福，商家进入超市，收取数目不等的开户费，货架费，至于以后的店庆费过节费也一并受了，杂七杂八的足以抵消第一批商品的价值.

这样的做法虽然可以得到初期最为宝贵的发展资金，可是带来的阻力之大，也超出了张岩的想象，那些厂家代表大部分都是不可思议的样子，在二十一世纪商业终端为王的观念对于他们来说过于超前了，所以这几天也只拉到了八个交钱的厂家，大部分厂家置之不理。

张岩痛苦的感觉到，虽然三角债严重的困扰着中国的经济，中央也在大力为经济降温，可是现在还是卖方市场占据主导位置。这样的经济形势对于做实体是好事，对于做商业卖场来说，就不是什么好事了，留给自己超市的空间太小了，要想改变这种格局，指望大环境变化是不切实际的，只有自己把超市做好了才是王道。

“恩对了，于姐你跑的厂家最多，你觉得如果把进场费调低一半，会不会有更多的厂家进场？”

“我觉得不会，而且前面的厂家会要求我们退一半的钱给他们。”

张岩点点头：“于姐，那你再辛苦点，不是有句话，舍不着孩子套不着狼，舍不得媳妇抓不住色狼吗，于姐你就开放搞活，多逮几头色狼回来。”

“去你的，消遣老娘，你就一个小色狼，等长大了不定祸害多少家闺女呢。”于莲舫又飞了一个白眼过来，转身窈窈窕窕的走了，张岩强行把眼睛转到别处。接下来要做的事情还很多呢，不抓紧时间怎么能在开学前处理完呢。

“对了刘哥，那个促销卷印好了没有？”

“张总，印好了，不过有点心疼，买20元就送两元，这也太厉害了。这一万张印下去，我们还没开业呢，就亏损二万了。要照这么做下去，没几天就要倒闭的。”刘红心少见的说出了自己的顾虑，两万块等于是他十年的工资，一下子打水漂心疼的不得了。

“刘哥，我跟你说，这年头舍不着孩子套不着狼，你想这些人买了二十元东西才能得到两块钱的消费卷是吧，那你说下次消费他们保准只消费两元吗，还得多消费不是，咱们就是前期不赚钱，培养他们消费的习惯，等他们习惯了去我们超市，不去那些农贸市场，我们的机会就到了。”

刘红心这才明白了一点“到时候我们在涨价，把损失的赚回来。”

“不是涨价，我们店的宗旨就是天天平价，涨价不是把人都挤跑了吗，那种事情我们不能做，我们要做的就是挤压上游的供应商，让他们大出血，用他们的钱开我们的店，你明白了吗？”

“明白了，张总，我终于知道，为什么你是老总，而我只是一个跟班的了。”

“明白了就去做吧，小李，下午我们在排练一次交易流程，把时间再缩短点，另外让收费组草拟一个规范流程，尽量做到最少的步骤，最快的速度。”