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第九十二节 品牌经营

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打响一个品牌不是那么容易的,媚香楼能够成为南京第一楼,不是因为李香君一个人,李香君之前李贞丽就已经很红了,这是长达多年的品牌经营。

金钗楼想要达到这种程度,还有很长的路要走。

杨潮要做的还是一个顶级平台!

一个立于媚香楼、眉楼这些顶级青楼之上的,更高级业态的平台!

“品牌?平台?”

康悔皱着眉头,呢喃着,实在是不能理解。

杨潮摇了摇头,明代人对品牌的意识还处在朦胧状态,甚至大多数的店铺都没有招牌,但是实际的品牌已经出现了,只是明代人还没有意识到而已。

杨潮笑问道:“我打个比方。王兄,你家里是做漕运生意的吧。”

杨潮转向王潇问道。

王潇点点头。

杨潮又道:“假如有一天,你家的所有船都沉江了,所有铺子都被烧了。就是剩下人,然后王家还能不能翻身?”

王潇愣了一下,没想到杨潮问了这么一个缺德的问题,但还是老实回答,因为他觉得杨潮在讲一个很大的道理,他也想听听。

王潇道:“应该可以翻身的吧,我家的人脉经营了百十年了,运河边到处都有朋友,借个万儿八千的不难,我想还是可以翻身的。”

杨潮点点头又问道:“那么你家还做漕运生意吗,还有人愿意跟你们做生意吗?”

王潇点头道:“当然还做漕运生意了,我们熟悉。别人应该不会拒绝跟我家做生意的,上百年的信誉在哪里摆着,跟王家做生意踏实、放心!”

杨潮笑了笑,看向康悔道:“这就是品牌的意思。王家的招牌,代表的不是王家的船,不是王家的铺子,代表的是王家的信誉。准确的说是王家留在别人心目中的声誉。品牌不是自己说是什么样的,也不是事实上是什么样的,而是让别人以为你是什么样的。”

康悔听的依然头大,杨潮继续解释道:“再打个比方。我们金钗楼如果现在被火烧了,我明天重新装修一番,在挂起招牌来,你说会不会就没人来捧场了?”

康悔道:“那当然不会。我们金钗楼现在也是名楼了,多少人想来还来不了呢。”

杨潮道:“这就是金钗楼的品牌价值,看不见摸不着,就一个招牌,他就值钱!”

康悔隐约摸到了一点门道,王潇的心里则掀起了不小的波澜,他这次回到南京,其实心里是很不痛快的。

他帮王家立下了大功,不但化解了史可法的威胁,还结交了许许多多的权贵,他父亲本来都答应将江北产业交给他打理的,可就因为张溥之死,让他努力的价值大打折扣,父亲拒绝了诺言,只把南京的产业交给了他,这让他很不满,却也无可奈何。

但是听杨潮的说法,他隐隐觉得,似乎有一大块更值钱的东西,被王家人给无视掉了,那价值就是王家的招牌,按杨潮的说法,那是王家的品牌价值,如果这个价值被自己利用,那么等于自己掘取了王家最有价值的资产,远比一个船队,运河边几十间铺子有价值多了。

康悔突然叹道:“杨兄你说的很好,金钗楼的金字招牌确实值钱了,可是也没必要分出去那么多钱啊。而且给人家送钱去,一个个还不高兴。李香君都把我打出来了,最后是直接给的李贞丽大娘。顾湄还骂了我一顿,其他人也都老大的不乐意。这不是吃力不讨好吗。”

杨潮笑道:“给钱是交易,不给钱是人情。金钗楼这个招牌,现在可能还看不出来,但是将来你就会知道,为了万把两银子,就欠别人的人情,那也实在是太贱价了。”

康悔哦了一声,但是还是不以为意,青楼吃的不就是人情饭吗,互相捧场,姑娘捧才子,才子捧姑娘,你捧我,我捧你,最后你红我也红,你好我好大家好,现在杨潮却要分的这么清楚,真的好吗。

看得出来康悔不太服气。

杨潮随手抄起康悔的账本,随意翻看起来,记录的很详细。

哪个人,哪天来,给了多少礼金,都一笔一笔十分明确,虽不是后世的复式账本,但也够清楚了。

杨潮笑道:“康兄,你觉得这本账本,值多少钱?”

康悔奇怪道:“一个账本,值什么钱?”

杨潮摇了摇头,一手将账本扔给发愣的王潇。

“王潇,拿这个,去找你爹要五万两银子,你爹会给吗?”

“五万两!”

康悔顿时吓了一跳。

王潇也吓了一跳。

康悔是被五万两银子吓的。

王潇却是被突然打到自己身上的账本吓的。

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