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第三九二章 讨价还价

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还不等王生兴奋多久,袁常却是挥手打断了王生的幻想。只听袁常缓缓说道:“新盐交给陶刺史出售自然不是问题,不过,有几个条件却是要答应本太守。否则,本太守是绝对不会将新盐交给陶刺史来出售的。”

听到袁常喊出“且慢”的时候,王生心中“咯噔”一声,还以为袁常反悔了。等听到袁常说只是有几个条件而已。王生顿时又轻松了下来。有这么巨大的利润可图,不要说是几个条件,就算是几十个、几百个。估计陶谦都会答应。

“袁太守有何条件尽管说来,我家大人已经全权让在下负责此事。只要合理的条件,在下都能做主。”

袁常听了王生的话,心中暗自冷笑,你能做主?到时候你怎么死的都不知道。

“首先,第一个条件,本太守将新盐十二钱卖给陶刺史。并不是为了盈利,而是让天下百姓能够得到恩惠。所以。本太守也不指望徐州的盐价与渤海郡一般,但是,必须保持在十五钱到二十钱之间。否则,本太守便会停止将新盐出售给你们徐州。”

听了袁常的第一个条件。王生顿时瞪大了眼睛,刚才幻想的美好愿望,顿时破裂。此刻王生的心情,就像是从天堂跌落到地狱一般,可谓是支离破碎!

王生抬头看着袁常,小心翼翼的说道:“袁太守的仁义,在下是佩服的五体投地。不过,袁太守不知,我徐州的情况与冀州不同。冀州有多处产盐的基地。可是我徐州境内却并没有。因此,徐州境内的食盐多是从其他州购买。如此,这中间要消耗巨大的人力和物力。食盐的价格通常是其他州的几倍。若是按照袁太守这个价格,怕是我家大人只有亏本啊!”

王生说的是屁话,这年头人力是最不值钱的。徐州境内虽然没有产盐,但是,从隔壁的青州、扬州等地进盐,也就多了那么一丁点的工钱。哪里会有王生说的几倍差价?王生这么说,自然是想要赚取更大的利润。

袁常佯装不知情。皱眉沉思了下,随后说道:“既然王管家这么说了,本太守当然也不能让陶刺史损失巨大。扣除人力和物力的消耗,徐州境内的盐价保持在四十钱到五十钱之间还是有利可图的,我想王管家不会还有意见吧?若是这样的话,本太守也只能说抱歉,看来没有机会和陶刺史合作了。”

袁常的新盐十二钱一斤卖给陶谦,扣除中间运输所需要的人力和物力的成本,最多也就十五钱一斤,二十钱一斤,陶谦都有赚。当然,现在想赚更多的是王生,如果只卖二十钱一斤,他王生能赚多少?因此,王生心中自然是不甘愿的。即便不能赚到六十钱一斤,怎么说也要十几、二十钱。如果按照四十钱一斤来算,王生上报给陶谦三十五钱一斤,他也可以赚到二十多钱。

抬头看了看袁常的表情,似乎没有回转的余地,王生咬了咬牙,“艰难”的说道:“既然袁太守都这般通情达理了,若是在下还不答应,岂不是不通人情。此事,在下便替我家大人谢过袁太守了!”

王生心中还是有些遗憾的,原本可以赚更多的钱,如今却是缩水了一大截。不得不说,人的贪念还真是没有止境,王生只是转手就能赚这么多,却还不甘心!可是,袁常真的会让王生赚到这些钱么?况且,王生还能有命去赚那些钱?等他过了糜竺那一关再说吧!

“嗯,王管家果然干脆,却是个成大事的人。”袁常不轻不淡的赞了一句,随后接着说道:“刚才那是第一个条件,那么下面就说说第二个条件。”

先前还觉得袁常提几个条件不以为然的王生,此刻听了袁常的话可是心跳不止了,担心袁常又来一个惊雷,让他的利润再缩水一大截。

“袁、袁大人请说!”

王生只觉得有些口干舌燥,连说话都不利索了。

袁常好似没有察觉到王生的反应,接着说道:“第二个条件其实很简单,那就是希望陶刺史能够帮本太守宣传新盐,让徐州的百姓都知道新盐的出现。”

当袁常一口气把话说完,王生这才舒了一口气,还好,这个条件不是很苛刻,相反还是个非常简单的条件。凭借陶谦一州刺史的身份,只是宣传个新盐而已,能有多困难?

“此事自是没有问题,即便袁太守不提,我家大人也会去做的。袁太守为了天下百姓的福泽,而做出如此大仁大义之举,若是不让他们知晓袁太守的好,在下心中都过意不去。袁太守请放心。此事就包在在下的身上。”

“嗯,王管家这么说了,本太守就放心了。最后还有一个条件。只要王管家答应,你我之间的交易,便算是圆满达成了。”

听了袁常这话,王生顿时神色一凛,直觉告诉王生,袁常的最后一个条件没有那么简单。

“袁太守请说,在下洗耳恭听!”

袁常嘴角划过一丝弧度。语气平淡的说道:“原本,本太守的新盐只是交由我渤海郡的商人贩卖。并没有想过经其他人之手。不过,陶刺史不远千里派王管家前来,本太守感到陶刺史的一片诚意,故此。才改变了初衷。王管家想来也知道,如今天下并不平静,战事时有发生,本太守原本是打算用新盐换购粮草,以备不时之需。如今将新盐卖给陶刺史,所以,本太守想徐州向来粮多,可否出售给本太守一些,本太守要的也不多。只要十万石。”

袁常的话合情合理,而且十万石的粮食确实不多。徐州别的不多,就是粮食多。卖给袁常,自然也不是不行。只是,袁常把这个条件放在最后,还如此郑重其事的提出来,肯定就没有那么简单了。这其中能够做文章的,也就价格的问题了。

“袁太守言之有理。想来我家大人自然不会拒绝。只是,不知袁太守要以多少价格收购这粮食?”

“王管家也是个明白人。如今粮食的价格高达八钱一斤。不过,这却是因为那些无良商人可以抬价,才造成如此局面。若是按照正常的情况来算,粮食三钱一斤,一斤算是高价了。本太守也不会让王管家为难,便以三钱一斤的价格收购,王管家以为如何?”

诚然如袁常所说,粮食的价格确实是被无良商人给刻意哄抬起来的,真正算来,三钱一斤的粮食,其实还是有赚头的。徐州粮食多,十万石也只是九牛一毛。而且,跟贩卖新盐的利润相比,粮食赚的钱,就不值一提了。想了想,王生觉得这个条件陶谦应该也不会拒绝。只是,或许陶谦会有些不满意而已,会认为他王生办事能力一般般。想到这里,王生咬了咬牙,决定把新盐上报给陶谦的价格低一点。到时候,就以三十钱的价格上报。袁常十二钱出售给陶谦,王生上报三十钱,可以赚十八钱的差价,而陶谦在徐州境内以是四十钱的价格出售,还能赚十钱,比之贩卖粮食赚的还多,想来陶谦肯定会满意了。

“袁太守都这般厚待我家大人,想来我家大人也是不会拒绝的。既然如此,在下便替我家大人答应了袁太守的条件。”

“好,果然够爽快!”

袁常称赞一声,随后对着屋外喊道:“蔡秘书,你进来!”

随着袁常话音落下,一直守在外边的蔡琰便款款走了进来。袁常则将刚才和王生谈的内容让蔡琰书写两份协议,虽然协议的效用不大。但是,总比没有的好。而且,袁常还故意没有将新盐的转让价格给写了进去,倒是让王生安心了许多,唯恐没有利润可图。

王生这厮能够和陶谦的侍女、妾侍勾搭上,显然也不是个好东西,对于陶谦的忠臣度也是有限的。因此,王生赚陶谦的钱,也没有丝毫的心理负担。在王生的心中看来,他兢兢业业的为陶谦效忠了大半辈子,赚这一点钱日后养老,也是应该的。

虽然蔡琰是个大美女,王生这厮却不敢多瞄人家一眼,他的眼睛倒是毒辣,看出袁常和蔡琰的关系不简单。若是惹恼了袁常,不要说能不能赚到这一笔钱,就说能不能安然的离开渤海郡,都是个问题了。

“王管家,这是渤海郡和徐州的协议,你我各持一份,有协议的约束,想来大家都能放心许多。”

“袁太守如此人物,我家大人又岂会不放心。”

“好说,好说,希望你我合作愉快!”

随着袁常话音落下,王生和袁常同时都露出笑容。王生是因为赚到一笔钱而开心,而袁常,则笑得有些诡异,让人看不懂他的笑容中的含义。不过,相信王生能够活到那一天,或许就能够明白袁常这个笑容的意思了。(未完待续)

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