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第一百二十章 满载而归

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第一百二十章满载而归

“五十台。”听到刘宇凡报出的这个数目,孙东明沉吟不语,心里在暗自盘算着应该定多少价格合适。

虽然这个看起来很年轻的小伙子,要的零件都是牌子的,价格很透明,但这并不代表着没有利润空间。他的这家店是华硕的二级代理,上面的代理商给他货的时候,就已经把利润点给他留了出来,比起官方的指导价,他的进价要低不少,再加上有销售提成,可操作的空间就更大了。

综合着刘宇凡报出的数目,孙东明想了一会儿才说道:“这样吧,每台3400,这是最低价了。小兄弟你也是内行人,应该知道这些零件没有什么利润的。”孙东明咬了咬牙说道,他这也是为了走量,这个价格虽然还有利润,可已经不多了。

听到对方一下子就减了一百多块钱,马文东心里一喜,就待答应,可看着刘宇凡没有动静,刚到嘴边的话又咽了回去。

算了,自己也不懂,还是别乱插嘴的好。

“呵呵,孙老板,我们这个量可不少啊,您再给便宜点吧。”刘宇凡知道这个价格虽然很公道了,但并不是最低的价格。

“真低不了了,别看你要的多,可按你这么个装法,其实我们没有多少利润的。”孙东明坦诚地说道。

“恩,这我也理解。这样吧,这批机器不用你们组装,所有的机器除了硬件故障享受应有的售后退换外,一切软件故障我们自行解决,你每台再降50块钱,怎么样?”刘宇凡看着孙东明,认真地说道。

“什么?你们自己装?不用我们管售后?”听着刘宇凡的话,孙东明脸上露出了意外的神色,不过看着刘宇凡一脸自信的样子,他的心里也有些了解了,这家伙应该也是一个玩技术的,装机本来就没多少技术含量,他既然敢这么说,就说明他能够解决得了。既然这样,自己这边就简单多了,不用人安装,直接从仓库里给他出货就行了,几乎是不用费什么力气,就能干赚一笔。再便宜五十虽然赚得少了些,可毕竟是走了量的,而且又不用费力气,这笔买卖自己还是划算的。

“行,就按你说的办!不过咱们可得写一份协议,这售后除了硬件故障,软件的我可一律不管啊。”孙东明不放心地说道。要知道,这电脑买回去,硬件一般是不会出故障的,最多的毛病就是用户使用不善造成的软件故障。

“没问题!孙老板,每台机器再赠送一个耳机和鼠标垫吧,还有插座,这些小赠品可别忘了啊。”刘宇凡笑着提醒道。

“你把价格都压这么低了,还要我送东西啊,真送不了了,再送我们就要赔本了。”孙东明苦笑道,心道这家伙怎么这么清楚这行里的事儿啊,如果不是知道他是买家,孙东明都怀疑他是不是别家店派过来搞乱的了。

“呵呵,反正那些配件也不值几个钱,有的还是厂家送的,你赠别人也是赠嘛。”刘宇凡笑着点了一句。

“行,就当交个朋友,以后有什么生意,多想着我点儿啊。”孙东明一挥手,痛快地答应了。

“没问题,以后有客户,我都给你带过来。”刘宇凡也随口答应,反正这种承诺双方都知道,不过就是场面话而已。

“小朱,你看着点店里,我跟这两位去调货。”孙东明也是个办事干脆的人,交待了一下,立刻带着两人去调货了。

电子城里买电脑配件的,几乎没有哪一家是做全部配件的,一般都是分门别类,有卖显示器的、主板的、硬盘的……需要装机的时候,再从别家调,而他们之间内部调配件的时候,有一个心照不宣的“行内价”,比起卖给散客的价格要低出许多,这也是多少年的老规矩了。

孙东明带着两人走了几家店,谈好了数量,却并不说价格,大家也都习惯了这种交易方式,很快就有几家店的老板跟着去自家的仓库拿货了。

两个小时后,一大堆零配件都堆到了电子城的楼下,除了u、内存等小件不占地方外,那些显示器、机箱什么的都是占地方的家伙,好在外面就有许多物流的货车停在那里,马文东熟练地雇了一辆车,几个工人不一会儿就装好了货。

趁着各家调货的功夫,刘宇凡又让孙东明带着,把组网的一些东西也都买了,包括网线、水晶头和交换机等等,虽然不开网吧,可电脑屋的游戏也有许多是可以通过局域网对战的,真人对抗的乐趣可比打电脑有意思得多,这个局域网还是很有必要组的。

眼看着配件都装好了,马文东也跟着孙东明去结了款子,十多万块钱,当然不可能随身带现金,两个人直接到附近的一家农行办理了转账。

一切都办妥了,马文东开着车前面带路,刘宇凡坐着拉货的车,一前一后离开了北京。

“嘿嘿,这回回去,又有事情做了。小勇和东哲两个人,天天嚷嚷着没事做,这回也让他们两个好好当一回免费劳工,相信这个活儿他们肯定很爱干吧。”刘宇凡在路上想着。

和前世的轨迹差不多,初中毕业的薛东哲,也不上学了,天天混在家里玩游戏。镇里的百货商店也结束了集体所有制时代,归个人承包了。薛东哲的父母租下了一间店铺,继续做着百货生意。这薛东哲就一心呆在家里,等着接父母的班,安心做生意了。

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