现在的中关村开发试验区，还是起源于80年代初的“中关村电子一条街”，两边是高低不一的低层建筑，只有几栋沿街零散分布的电子卖场，还没有90年代末的上万家商户入驻的场景，许多共和国IT行业的领军人物还没有诞生。

中关村是个充满传奇色彩的地方，更多的传奇人物令人敬慕，如张旋隆、王选、万润南、段永基、俅伯君、王永民、史玉柱、吴晓军……在改革开放的这个年代，人们更是满心喜悦地在这里看到了硅谷的雏形，全国各地怀着各种想法和心情到这里聚集的人，将中关村从一个简陋的小村变成了喧闹的电子贸易集中地。

然而从1982年京海挂牌是共和国IT产业探索的开始，在随后的“两通两海”时代，中关村能做的事情仅仅是从国外了解先进技术和先进的产品，并通过贸易的手段（其实更多的是走私）将这些东西带到国内来，然后组装销售，一边培育市场，一边完成资金、技术、人才等各方面的原始积累。

要知道，此时做PC最需要的是进口许可证，即通称的批文。民营企业拿不到从国外进口电脑的批文，国营企业有，但没有外汇等资金自主权，有它也没用。两通两海就去国营企业买批文，倒计算机。

虽然“倒卖批文”的业务模式让他们当看起来就是投机倒把，但这并没有影响“两通两海”完成自己的原始积累，大赚特赚。因为在当时这样做利润最高，处在‘中关村食物链’的高端。

当然在此过程中也牵扯到技术环节，也有技术因素，这就是为什么中关村第一批创业者无论大小，基本都具备一定技术背景的根本原因。不过，在当时的历史条件下，共和国IT产业所谓的技术因素只是存在于应用环节上，说得简单一点就是“翻译”的工作。

1988年，中央决定在中关村周围100平方公里范围内，成立共和国第一个国家级高新技术产业开发区———燕京市新技术产业开发试验区，其“政策地位”与经济特区、经济技术开发区和沿海开放城市达到了同一高度。中关村在国家对IT产品国产化的迫切心情之下，靠技术方面的突破，终于得到了认可，“技工贸”的定位也随即确立。

虽然“技工贸”是国家相关部门所希望的定位，但在中关村，贸易始终是主流，历史也并没有按照“大人物”预想的轨道前进。

1990年前，中关村人引进的国外电脑主要包括IBM、AST、苹果等品牌，主要市场是部委和机关市场。由于国家政策（计算机产品进口许可证）的保护，国内市场产品主要是“苌城0520”占据主流。

等到1990年，国家宣布正式取消计算机产品进口许可批文并大幅度降低关税时，在跨国公司强大的压力面前，不但中关村的“游击队”没有顶住，代表着“国家队”的苌城也一样溃不成军。

苌城从王者之位上摔下来之后，一直没有找着北。此后，苌城玩得最漂亮的是资本运作，而不是IT。

当然电子工业的问题不是某一家公司的问题，产业的发展本身必须要依靠国家力量来统筹解决，因为这是国家产业体系之间的生死较量。

此外，造成后世共和国电子工业的困局，也不是一个批文就能够轻易造成的，最关键的还是内因。

内因有两个，一个是太穷，另一个则是作（走）死（私）。