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砍价高手

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“小姑娘,你是初次上门,我若是给你价格跟老顾客一样,那反倒是我不会做生意了。”虽然说着拒绝的话,却又让人觉得和善:“而且,你要的量又不多,为你这些货,我有些铺子还得专门去跑一趟,车马费都不止这些。”

林不喜情知她说的有理,只是知道了别人的进货价,再让自己用高价去买,怎么也咽不下,想了半天,央求道:“大叔,我以后的日子还长着呢,要是生意好,肯定还要找你进货的,你就给我便宜点吧。”

马商人还是满面笑容,并不因为她的央求有半点不耐烦,却也不因为她的央求有半点改色,仍旧笑嘻嘻的说道:“小姑娘,其实不瞒你说,以前整个江口镇,就我一个人走南闯北,贩卖首饰,高价低价的都有,那时候,大小生意我是不愁,都可以做。但是现在江口镇近来有了一个专做高端首饰生意的铺子,你从街那边过来,想也打听过了,这就分去了我一半生意。若是小生意还压价,我也不能活啦。”这话说的在情在理,甚至还有些可笑,林不喜知道这是商人惯用的伎俩,心里并不相信。

即便如他所说,高端首饰生意被分去了一半,他这里却还是江口镇首饰批发独一家,大大小小的铺子,除了有实力的家族,自己出远门去进货,其余的,基本都是从他这里,说白了,就是垄断。

要是他有别的竞争者,自己也不用千辛万苦打听到这里来,早就随便找一家买了。

一个垄断者说自己活不下去,岂不可笑?林不喜在心里鄙视了一下这个奸商,但是却也知道,马商人手握王牌。料准她没有别的选择,肯定会妥协。

毕竟,王家铺子大。生意好,是他的大客户。价格低点,理所应当。

自己的小铺子刚开张,连每天到底能卖多少都说不准,对于马商人来说,有她这个客户,没她这个客户,其实都无所谓。

想明白这一点,林不喜知道。要想让他让价,就必须让自己有利用价值。

想来想,开口笑道:“大叔,要不这样,今天我先买一些回去,下次你给我便宜些?”

马商人也笑眯眯的摇头:“小丫头,别诳大叔,你这次买是这个价格,因为你只有这些量,下次再买。若是量上不去,还是这个价格。”

林不喜等的就是他这句话,便笑着说道:“那不能累计么?”

“累计?”马商人像是没听懂:“什么意思?”

“比如说我今天拿二百两的货。下次拿三百两的货,累计到五百两,第三次你就给我便宜点。”林不喜说出自己的想法:“这个方法,你若是觉得有用,我再继续说剩下的,但是,你要给我和琳琅铺子一样的价钱。”

马商人嗤之以鼻,并不上当:“这有什么,我这里老主顾上门。我都会相对再制定一个价钱,给他们便宜点的。这种生意经,三岁小儿都会。你别拿来诳我,大叔是个老实人,你就说,货你要不要吧。”

林不喜见他终于不耐烦的,有些着急,急忙一把拉住他:“大叔,你听我说完,若是你觉得没意思,就当我没说过,若是有意思,咱们再商议吧,起码,我能保证,我说的,跟那些三岁小儿知道的,不是一样。”

马商人又笑笑的说道:“怎么个不一样法儿?”

林不喜实在弄不清楚他笑容的真假,既怕她说了,马商人不兑现,这个办法又被他占用了,可是不说,又没有筹码与他谈价格,正犹豫间,门外面有人来报:“王家少爷过来拜访。”

林不喜喜出望外,王陵啊,王陵,你可真是我的大救星。若是王陵在场,她再说出这个法子,马商人在大客户面前,自然不好抵赖。

若是他用了,王陵作为王家大少爷,多少会知道。若是他不用,那也就罢了,自己也没吃亏。

马商人听闻,有些诧异莫名,却还是笑着道:“哪个王家?”

“王大喜的大公子。”大概那小厮也是第一次见,回答道。

马商人有些疑惑:“平时不是王大喜自己或者管家来的么,他们家历来都是小公子管生意,怎么大公子今日来了?”也是有些诧异,但是仍旧笑容满脸:“快快有请。”

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