“贝塔斯曼？你怎么想起来这公司了？”兰洋一大早接到了闻迅的电话之后小吃惊了一下，然后按照闻迅的要求介绍道：“这个贝塔斯曼在国外到是出版、发行、广播、影视什么都来。不过在国内因为有法律限制，不能给独资的外国企业出版权，所以现在中国地区的贝塔斯曼公司只能以书友会的形式出现，也就是一个销售渠道，而没有任何出版权。不过这公司这两年进来之后，倒是很受青少年的欢迎，据说好像现在已经有了一百多万的读者资源了……”

介绍到了这里之后，兰洋好像突然反应过来了什么，他惊讶的问道：“你不是想打这个贝塔斯曼书友会的主意吧？”

“why－not？”闻迅微笑着反问道，“他们的客户群定位和我们的目标客户群很一致，而且他们本身这个书友会还有一个时尚流行的光环在。有一个这样的潜在合作者，我们为什么不试试看呢？”

“……也是……，不过我提醒你下啊，我听说这个贝塔斯曼书友会的老外选书经理貌似脑子比较有问题，很多国内我们都看好的书他们从来都不选，从来都是选一些稀奇古怪的书，而且好像年龄层稍微大一点的书他们都不收……”兰洋提醒闻迅道。

“那管我们什么事？我们的书就是针对青少年的啊。他们公司的决策和方向有没有什么问题是他们公司的事情，我们又没入股，帮他们考虑那么多干嘛。这次要是他们能在一定程度上绑着我们，这不就够了么？”

“这也是……那我回头找找看他们的联系方式吧，看看能不能联系上他们公司……”兰洋最终还是被闻讯说服了。

不过在这个时候，放下了电话的闻迅却开始想别的事情了。在知道了这个所谓的贝塔斯曼之后，闻迅始终感觉好像自己快要抓住什么灵感了，但是这灵感就仿佛是忘词的时候那个一直在脑海中隐藏，一直在嘴边晃悠但是就是说不出来的词一样，总是躲躲闪闪的，愣是抓不住！

“贝塔斯曼，贝塔斯曼，邮购书友会……等等！”突然间，闻迅明白自己抓住的是什么了！他抓住的是贝塔斯曼那样的一个自己经营的销售渠道！如果他闻迅自己有一个类似贝塔斯曼这样的销售渠道呢？那样他就不用以六折的价格给新华书店铺货了！他完全可以直接卖8折9折嘛，这样跟新华书店一比较的话，他这边的运营成本就可以少很多。运营成本少了，书籍的定价就可以低一些，然后就会吸引很多喜欢书的人！

这样一来，完全可以说是一个全新的销售模式啊！不过，贝塔斯曼这个模式本身好像到是有个缺点……

那就是是“邮购”这个概念太古老了！现在都什么年代了？电视购物广告都出现了好几年，甚至现在8848这个网络购物公司都开始到处打广告了！

邮购的话，每个月都要给客人寄小册子，这些邮费、印刷成本每个月都要多少呢？如果时机合适的话，为什么不试试看网络呢？现在别说是闻迅这个整天要写书的人要买电脑，就算是平常不怎么用电脑的小狗家都买了电脑！为啥？因为很多家长都知道未来是电脑的时代，不会电脑的孩子是没前途的！所以就算是砸锅卖铁，他们都会给孩子买一台电脑先用来学习……

虽然现在看起来好像铺设网络平台太过朝前，但是，未来几年说不定马上就能大发神威呢！而且这个网络平台的话，基本上不用跟正规书店一样在闹市租个大大的门面，不用太多员工……这一切的一切，都像是为了大量铺货、大量销售在做的准备啊！