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第186章:戒烟神器(1)

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业务经理李志其实还是有些关注一帆科技这个公司的。

他几乎就是看着一帆科技从无到有这么发展起来的,当然,只是在网络上。

因为他是搞业务的,必需要研究各种客户,建立各个客户的档案,然后还有潜在客户的档案。

在他眼里,一帆科技属于暴发型的企业,但是潜力十足,老总眼光足够长远。

是的,因为在和那个前来审厂,连个助理都没有的副总凌志的交谈中,他获得了很多信息;

这些信息,在之前,他可能觉得是个演技派的人来自己这里装逼,甚至是骗钱的;

然而后来他发现并不是;

在他调查的时候,这家小公司已经卖出了过亿的产品,而且技术非常先进,业内无人能敌。

这个时候,李志也有过给凌志打电话,用着那一些老套路,聊聊天,叙叙旧,然后,约着吃个饭什么的....

只不过,很可惜,一直没打通.....

最后他慢慢放下了这个念想,甚至不止一次去检讨自己到底在那个过程中做错了什么;

这个真的很重要,因为他所在的小加工厂其实也没什么名气,之所以呆这么久,不想去面对外界的竞争是一回事,另外的也就是厂长确实待他不错。

是自己没烧冷灶,还是因为自己当时哪点表现得不好?

小公司,本来资金就没多少,根本没有什么太多的招待费用,每一笔钱都要省着花,如果每一个潜在客户过来,就要请他们吃大餐,然后三温暖接待,那真扛不住,何况是一个可能是皮包公司的客户.....

而即便是这样,自己也表现得够好了,虽然,世界五百强来的时候,肯定会表现得更好。

这不就是事实嘛!一分付出一分回报,看得到回报的东西,自然会多努力一些;

当然,哪怕到了这个时候,李志也没想过,凌志背后的一帆科技能给自己带来一个什么样豪华的订单。

当接到凌志来的电话之后,李志是有点高兴了,这个高兴,只是因为自己有可能跑到了一单业务的高兴,没有别的;

所谓的蚂蚁腿都是肉,这个话可能很多人都不明白,但是做这个行业的人很清楚;

那就是不怕你开小单,就怕你不开单,开了单,大家拿来竞争就是了。

接收到图纸的那一瞬间,李志直接给凌志又打了个电话,电话的内容没别的,就是谈回扣;

结果,得到的回应是,回扣不需要,把这些放到降低成本里去,也就是说,把造价给压下去,不需要给他回扣。

这样的沟通下面,李志第一时间就有了一个想法,凌志对自己的公司还是有好感的,只不过被人盯上了,然后,他想做出一些业绩......

因为业界内有些信息还是在流通的,一帆科技有几个采购,有几个SQE,有些什么样的人在这渠道里面担任着角色....这些李志也了解了一部分。

做业务难,难就在于获取信息,而拿到信息之后,然后就是解读,解读每个人的性格,然后应对,其实所有的目的就是无论如何要拿到这个订单.....

而现在,订单突然一下子摆到了面前,李志反而傻了眼。

五百套,这并不是什么小单,而是人家PVT的订单.....

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