业务经理李志其实还是有些关注一帆科技这个公司的。

他几乎就是看着一帆科技从无到有这么发展起来的，当然，只是在网络上。

因为他是搞业务的，必需要研究各种客户，建立各个客户的档案，然后还有潜在客户的档案。

在他眼里，一帆科技属于暴发型的企业，但是潜力十足，老总眼光足够长远。

是的，因为在和那个前来审厂，连个助理都没有的副总凌志的交谈中，他获得了很多信息；

这些信息，在之前，他可能觉得是个演技派的人来自己这里装逼，甚至是骗钱的；

然而后来他发现并不是；

在他调查的时候，这家小公司已经卖出了过亿的产品，而且技术非常先进，业内无人能敌。

这个时候，李志也有过给凌志打电话，用着那一些老套路，聊聊天，叙叙旧，然后，约着吃个饭什么的....

只不过，很可惜，一直没打通.....

最后他慢慢放下了这个念想，甚至不止一次去检讨自己到底在那个过程中做错了什么；

这个真的很重要，因为他所在的小加工厂其实也没什么名气，之所以呆这么久，不想去面对外界的竞争是一回事，另外的也就是厂长确实待他不错。

是自己没烧冷灶，还是因为自己当时哪点表现得不好？

小公司，本来资金就没多少，根本没有什么太多的招待费用，每一笔钱都要省着花，如果每一个潜在客户过来，就要请他们吃大餐，然后三温暖接待，那真扛不住，何况是一个可能是皮包公司的客户.....

而即便是这样，自己也表现得够好了，虽然，世界五百强来的时候，肯定会表现得更好。

这不就是事实嘛！一分付出一分回报，看得到回报的东西，自然会多努力一些；

当然，哪怕到了这个时候，李志也没想过，凌志背后的一帆科技能给自己带来一个什么样豪华的订单。

当接到凌志来的电话之后，李志是有点高兴了，这个高兴，只是因为自己有可能跑到了一单业务的高兴，没有别的；

所谓的蚂蚁腿都是肉，这个话可能很多人都不明白，但是做这个行业的人很清楚；

那就是不怕你开小单，就怕你不开单，开了单，大家拿来竞争就是了。

接收到图纸的那一瞬间，李志直接给凌志又打了个电话，电话的内容没别的，就是谈回扣；

结果，得到的回应是，回扣不需要，把这些放到降低成本里去，也就是说，把造价给压下去，不需要给他回扣。

这样的沟通下面，李志第一时间就有了一个想法，凌志对自己的公司还是有好感的，只不过被人盯上了，然后，他想做出一些业绩......

因为业界内有些信息还是在流通的，一帆科技有几个采购，有几个SQE，有些什么样的人在这渠道里面担任着角色....这些李志也了解了一部分。

做业务难，难就在于获取信息，而拿到信息之后，然后就是解读，解读每个人的性格，然后应对，其实所有的目的就是无论如何要拿到这个订单.....

而现在，订单突然一下子摆到了面前，李志反而傻了眼。

五百套，这并不是什么小单，而是人家PVT的订单.....