第十二回：相聚依依

四月九号，星期五早上9点30，今天是一季度的考核日子， 王森， 冰儿， 孙剑和所有的30个业务同仁聚集在会议室里。

吴通高坐在主席台上， 冷冷的面孔让人感到不自然， 大概是因为公司追要业绩的关系。

他没好气的大声道： “ 代步车事业部的上来陈述工作总结”， 没有人吭声。

“ 黎刚， 你没有听到吗”， 他冲代步车事业部的工作组长黎刚发吼。

“经理， 我身体不舒服，要不滑板车的人先来吧。”黎刚脸色发白的怔怔站在那里，若在平时， 黎刚肯定第一个站上台去， 但是他先前给吴通做了一通政治课， 心里有点发抖。

黎刚的下面有6个业务员， 他是主管， 众人见主管没有表态，所以大家都低下头来， 没一人吱声。

“经理我来汇报工作，”只听一人朗声说到， 是周华， 王森的主管。

“好， 你来吧，”吴通回答道。

“滑板车事业部这3个月的业绩总量为180万美金， 其中我个人的业绩是40万美金， 应慧的业绩是60万美金， 王森的业绩是15万美金， 孙剑的业绩10万美金， 罗。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。”

“停， 你们团队总共有8人，说说你们的SWOT ”,吴通口中的SWOT指的是优势，劣势， 机会和威胁， 这个是营销课程经常涉及的术语。

“这个， 这个。。。。。。，”黎刚木讷着， 不知说什么。

周华平时待王森不错， 在这紧要关头， 王森踏步走了上去，“报告吴总， 我有话要说。”

“说，”吴通简明意赅。

“我觉得我们部门的优势就是执行力强， 我们把你的给我们讲的话都贯彻下去；  劣势就是我们是否该开通一国际展会的平台， 因为我们的展会都是广州展和中国的展会，接触不到国际真正的买家； 威胁就是我们的价格比同行略高， 机会。。。。。。机会就是我们的部门万众一心， 这是其它公司做不到的，”王森有点发蒙， 说话吞吞吐吐， 逻辑总算清楚。

“对对对， 王森说得没错， 吴总，”周华补充道，

“嗯， 这还不错，接下来的三个月你们部门准备完成多少业绩？”吴通脸色缓和的道。

“吴总，我想我们能完成250万美金？”周华补充道。

“250万， 是不是太少点， 我期望你们能完成600万美元呢？”吴通大声的道。

“吴总， 我们想办法， 我们会后开个检讨会， 想办法完成任务！”

早餐的会议就在这种抗辩声中度过。

业绩， 3个月600万美金的业绩？ 一个团队怎么能够确保在没有客户的稳定性的状态下完成600万美金的业绩？一群年轻人在办公室， 怎么过得了这种寒暑？酸甜苦辣， 业务员能感知的不过也是客户的即兴需求？

在湛江生蚝小吃店烧烤铺， 周华，王森，冰儿， 孙剑， 吴晓，应慧， 罗莲和陈碧一起喝闷酒。

这些都是杭空贸易滑板车的国际业务员。

周华年过40， 但是处事非常圆滑和老道， 他有家， 有老婆， 有孩子， 好不容易爬到这个位置， 本想好好的捞一笔，但是现在话语权不在他手上。

自从吴通把管理变为垂直管理后， 他直接向吴通汇报工作。 2年了， 他层多次试图重新找新的业务员来弥补缺失， 但是每次新的业务员过不了3个月就会辞职。

他也跟王森他们一样， 周报和月报不停。 但是业绩的压力也明显增加， 他乌黑的头发隐约多了几根白丝。