“那也不是。”佩吉校长切下一小块黄油直接干吃，身体力行什么叫魔法师无所畏惧，“这类发行其实更有潜力，因为觉得自己有实力的通常都是真的有点实力，比小店强多了。”

“等他们在展会上卖两天本，接受了现实的毒打，发现自己根本就不是天选之子后就会转而投入我们的怀抱，不用浪费口舌。”

“如果他们发现自己真的是天选之子呢？”江祺问道，每年展会都有这样的天选之子，出一两个很正常。

“当然是恭喜和祝福啦。”

“然后再向他们推销面向店家的桌游，都成天选之子了心情肯定好，推销更容易。”

江祺：……

他就知道，在佩吉校长眼里就没有不能推销的对象。

“第二类呢？”

佩吉校长拿起中间没夹黄油的，往里面抹了点稀奶油，就着热茶吃了起来。

“第2类就是自知本的质量不太行，但是想撞运气的投机者和没什么自知之明一头热觉得可以就往里冲，冲到一半又开始有点后悔的头热者。”

“这类人据我发名片时的观察还挺多的，6楼的展位虽然不贵，一个位置也要小几千。愿意花这个钱来撞运气的都是有点小钱的，不过有不少看到6楼展位的实际情况后就后悔了，觉得自己白花了冤枉钱，这次展会十有八九要亏钱。”

佩吉校长笑眯眯地咀嚼着菠萝包，切下一块黄油塞进嘴里，冲服务员招招手：“再给我加三块黄油。”

“说白了，这个行业里的大多数都是不太精明的小年轻，脑子一热就容易听风就是雨。今天早上能被我三言两语说动觉得桌游大有前景，等到下午冷静下来之后又会开始觉得我是个骗子。”

“所以佩吉校长你才会手把手教他们该去一楼拉人，如何一眼看出谁是普通游客，谁是来逛展会的店家，如何销售你单独列出来的几款桌游。”

“没错。”佩吉校长点头，“只要事实证明我说的是对的，那我就是对的。”

“可是万一他们没有卖出货呢？”江祺觉得在卖货方面还是不能太自信，就算来逛展会的游客都是优质客户，这毕竟是一个剧本杀展会，卖桌游还是头一遭。

万一被佩吉校长忽悠着放弃推销新本，转而推销桌游的代理商里有嘴笨到一份都卖不出的呢？

虽说这些发行大多数都嘴皮子利索，但也不能不允许有嘴笨的呀。

“不会的。”佩吉校长自信满满，“我前天去一个新开盘的售楼处找到了群演头子，150块一个人雇了50个专业托，25个下午场，25个晚上场，全都是年龄合适的专业演员，有丰富的当托经验。”

江祺＆江茶：……

“……你也不怕被戳穿。”

“一场只有25个人，主要是当气氛组给这些新人销售增添信心罢了，无伤大雅。”佩吉校长笑眯眯地道。

“那最后一类是什么？”

“最后一类是我最喜欢的类型，破釜沉舟型。”

“店开不下去了，压上全部身家转发行进行最后一搏。这类人无论是为了理想还是为了钱，都很需要一根像我们一样的救命稻草来帮帮他们。”

“毕竟我们星河剧本主题乐园推出这29款桌游，也是为了整个剧本杀市场更好，为了让那些挣扎在破产边缘的小店家多一份收益。”佩吉校长一副我不管你们信不信，反正我信了这份说辞的表情。

“我们的桌游现在要价值有价值，要理想有理想，要前途有前途，入股不亏呀。”

江祺默默望天。

总觉得六楼的那群发行，除了少数几个注定会在展会上大放光彩的天选之子，其余人都是佩吉校长看中的韭菜。

还是优质韭菜。

佩吉校长加点的黄油被端上了桌，佩吉校长似乎特别喜欢直接吃黄油，黄油一上桌就连吃两块，然后才将快子伸向其它点心。

江茶学着佩吉校长的样子干吃一块，不出意外地戴上痛苦面具。

被黄油腻得恨不得直接去洗手台干呕的江茶狂喝一杯白开水，表情有些扭曲地道：“怪不得佩吉校长你五天前让仓库寄一批桌游来，原来是要现场卖货。”

这件事情江祺也知道，只不过江祺并不清楚具体数量。他一直以为是因为新生入学篇系列在杜晓慧的店里取得了空前成功，佩吉校长担心带来的桌游不够同时展示才让游乐园那边再寄一些来。

“所以这其实是临时改的主意，佩吉校长你一开始并没有打算这么推销。”江祺悟了。

佩吉校长也很无奈：“我原先的推销方案是很中规中矩的，通过价格战让新生入学篇占领市场，然后再一步步推销后续的。”

“谁能想到只是一个试点而已，新生入学篇就突然火了，一个星期卖了3w多套仓库里的货都不够。这种时候再继续原本的方案推销新生入学篇简直是浪费资源，白瞎了这么好的机会。”

“那我们接下来该怎么做？”江祺充满了斗志。

“接下来？”佩吉校长看了眼时间，“现在已经10点了，11点《再相逢》就开始了，接下来要做的当然是赶快把这桌早餐吃完去酒店围观测本。”

“要是杏花在就好了，她吃饭快。”江茶感叹。

佩吉校长也觉得遗憾：“是啊，早知道就把杏花带过来了，她嘴皮子也利索，会画饼，会忽悠。”

江祺：？

“所以我们就不管6楼的了？让他们自由发挥？”

江祺觉得这个推销方式未免也太野兽派了些，展会上千商家呢，现在才发展了几个下线。

“真正抢手的好商品，是要等客人上门的。”佩吉校长露出了一个神秘的笑容，一字一顿地道，“推销的话术我已经说了，用于展示的演员也已经找好了，现在要做的当然是展现肌肉啦。”

“杜晓慧那边给了一个极好的平台和条件，让大家看到了我们推出的桌游在市场上的表现。”

“6楼那那几位新代理，会让大家看见我们的桌游在零售上的优势。”

“等到《再相逢》和《同学聚会谋杀桉》展会首车的风评和口碑出来，让那些大店家大发行亲自为我们站台，就可以证明星河剧本社出品作品的质量和实力。”

“用盒装来证明我今天早上的言论所言不虚，我们无论是卖桌游还是卖剧本都不是为了赚钱。我们只是想让市场更好，为了让每一个小店家都有赚钱的机会。”

“我们热爱这个行业，所以想在这种时候做些什么。”

“等一切都已经烘托到这个地步了，还需要通过一个一个找，一个一个问的方式在展会上发展代理吗？”

江祺也笑了。

“好像确实不用了。”