“你怎么这么傻啊？”杨主管看着我无奈地摇了摇头：“公司肯定不会亏的，弄不好还会大赚，再说了，这笔费用报上去，公司市场部、销售部甚至老板，都会开会反复进行论证，如果他们觉得风险太大，是肯定不会批的……”

“我再给你算个帐……”杨主管从桌子中间取过那简易的铅笔记事本，开始在纸上写了起来……

“现在这三家店白酒销售一共是XXX万，红酒销售一共是XXX万，啤酒销售一共是XXX万，酸奶销售一共是XXX万……”

“我们进场买断之后，包括其他所有品牌酒水的进场，都必须从华威拿货，即使我们只占到这三家酒店酒水年销售额的百分之三十，就可以保证不亏了，更何况我们买断之后，这些原有的品种想继续销售的话，也会给我们交上一笔进场费用，到时候他们都会来找我的……我算了下，这些交给华威的费用，加起来至少都有三十多万……”

“我们在一年内保证能完成一定量销售之后，代理的几个品牌，都会额外给予一些进场买断费用的支持……这又去了至少三十万左右的费用……”

“这三家酒店，是w市酒店行业中的标杆，这笔买断的单子，华威不仅不会亏，反而会大赚，抛开直接赢利不说，这里面还没算上一年销售之后，华威所代理的几个品牌，在w市的品牌效应，这就是他们为什么招我进来的原因，也是我应聘时给华威的承诺，如果不是我，李总她老公的三家酒店，华威就算拿钱也永远进不去……”

这世间有拿钱也办不成的事吗？我皱了皱眉头，也许……没有杨主管，华威想做进这三家酒店，所花费的代价会远远高于一百零八万吧？

不是很懂。

“我明白了……”我向杨主管点了点头，然后又追问了一句：“姐姐，你觉得总部批下来的可能性有多大？”

“可以说是百分之百……现在市场竞争这么激烈，公司不可能放着块大肥肉不去吃的，退一步说，公司就算亏钱，也要做进这三家酒店，不仅可以提升自己所代理的品牌市场认知度，同时也可以打击竟争对手……”

“好吧……”我不知道自己是不是被杨主管给说服了：“你说我们下一步该如何做？”

“待会儿你可以给林总打个电话，说这三家酒店的进场谈下来了，一共是一百二十万，听他怎么说，我们再做下一步的计议……”杨主管看来对这一切的安排早就成竹在胸了。

“我？”我有些疑惑地看着杨主管，她有没搞错啊？说我谈下了这三家酒店，林总会信吗？

“嗯，这个电话你打比我打更合适一些，他如果有什么疑问，我们还好有个缓冲，如果他问起，你可以说是我带你一起过来的，现在是要试探一下林总的口气，看他对一百二十万有什么反应……”杨主管向我解释了一下。

“哦……”虽然应承了下来，但我心里还是感觉怪怪的……

毕竟林总是知道我身份的，我和他打这个电话，其中的意义可能杨主管根本想不到……

不管怎么说，能让公司赚钱，扩大市场份额，增加品牌知名度，对华威是件好事，我应该全力促成这件事才是……