那就是厂子里开始设置销售科，聘用销售员。并且宣布了一项鼓励政策，每一个销售员，除了报销车船住宿费用之外，实行奖金提成办法，最高可以享受5%的提成。一时间，村线缆厂的人大是惊愕。

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有的就问：“林老板，咱们的产品不是被县供电局包销吗？怎么还要自己卖？这不是本末倒置吗？”林水根苦笑道：“你以为我想啊，先供电局换领导了，自然是一朝天子一朝臣，我们联系不上，这有什么办法？”；“你们谁要是联系上，我绝对支持，反正我给你们提成5%”，所有的人都沉默了，大家都是土包子出身，根本没有做过销售员，哪里懂得什么是销售？别说给提成5%，就是提成50%，也卖不了啊，结果是没有一个人敢做销售员。

这个办法，是林水根想了几天才想出的主意，却是没人响应，林水根也没招了。没想到的是谷艳丽却是说话了，“林老板，你让我试试怎么样？”林水根就是一愣：“你做销售员？那你的出纳谁做？”

谷艳丽笑道：“林老板，我考虑了一下，你这个主意不错，出纳是都会，可是销售员却不是人人都会，我只有一个条件，那就是我必须做销售科长”。林水根当即拍板，让谷艳丽做了村线缆厂的销售科长。

为了鼓励大家都做销售员，林水根也是下了狠心。“我今天就说个狠话，大家都见证一下，要是销售科，年底突破100万，厂子里再拿出5%，怎么样？”所有的人，除了谷艳丽之外，还是没有一个人加入，未免有一些尴尬。

谷艳丽却是很高兴：“没有人加入更好，我一人独享，等我赚钱了，大家就都想做销售员了”，事情就怎么定了下来。林水根也是明白的很，线缆厂的产品质量是过关，甚至比国营的大厂质量还好，现在缺少的就是销路。

价格也是一方面，林水根就把生产的线缆价格直接下降了三分之一，比同类的次品还要便宜一些。林水根也是不相信，如此的价格难道不会吸收用户？林水根不但在厂里增加了销售科，对于车间的工人却是减少一部分。

现在的问题不是加班加点了，只要能正常销售就是阿弥陀佛了。林水根为了鼓励谷艳丽，在会后就跟谷艳丽单独谈话，问问她有什么要求。谷艳丽却是提出，是不是让自己的小妹接替自己做厂里的出纳，林水根同意了。

谷艳丽却是说道：“水根，我小妹可是跟我不一样，她将来是要嫁人的，你可别把她给祸害了”，林水根就大笑：“艳丽，你把我当做是什么人了啊？我有那么下流吗？”谷艳丽嘿嘿一笑：“关键不是你下流”；“你现在是村里的一把手，又是厂里的厂长，要权有权，要钱有钱，咱们这里的姑娘，都是没见过世面的人，你又长得不错，一般的小姑娘真是贴乎你，我可是有点不放心”。林水根笑笑：“那你还敢把她叫过来上班？”

谷艳丽笑笑：“我不是让她有点出息吗？她高中毕业了，又没考上大学，在家里闲着，我家里有穷，找个男人都不会好到哪里去，要是在厂里做了出纳，那就不一样了，再说了，就是被你祸害了，那也是肥水不流外人田，嘻嘻”。

林水根立时就觉得满屋的春风，简直就是杨柳万千条了。