“谢谢，不会。”冯平摆摆手，拒绝了老周递过来的烟卷，蹲下来看用钢包带打着捆的螺纹钢上系着的铭牌，“2571的货？”

“那可不，正经军工厂子出的，质量顶呱呱，这边是12到18的小螺纹，20以上的大螺纹在那边……”老周正口若悬河地介绍着，冯平冷不丁冒出一句:“这不是定尺料吧？”

“咋能不是定尺料？”老周不自觉地提高了嗓门，“咱有盒尺，管你量，根根都是足米足尺的！”

“这边料头都是用切割机切过的，不是飞剪切的定尺料……”冯平笑笑，拍拍手站起身来，“一吨能差一、二百吧？”

“差个几十就不少了，哪能差出那么多去。”老周心知眼前这个胡子都没发起来的小孩是内行，脸也不红地解释了一句:“大侄子你要有心想要，咱给你让50，1850拉走！”

“你这铭牌也是后换的吧？上个月刚出厂就能锈成这样？”冯平先不急着讨价还价，只是笑眯眯地继续挑刺。

“头几天下雨，没盖好，锈是锈了点，盖房子铺路啥也不耽误。”自从头几个月钢材涨价前进了这一百多吨货，老周的大半身家都压在了里面，本以为能大赚一笔，可谁想到今年生意格外难做，平时难得开张不说，几个老关系户的建筑队也都因为欠债的原因停了工，雇了三个帮闲的每月工资就要五、六百，算算账就是10多万块钱存银行的利息都比这几个月挣得要多，好不容易有个“大主顾”上门，也是落力地推销着，“要不这样，咱在价格上再商量商量，叔给你多让点运费出来？”

冯平摇摇头，“这是三月份前的货，照我估计，你这批货进上来怕是连1300也到不了？”

“哎哟我的大侄子，哪有这么高的利润啊，真真的1700一吨进的货，再加上人工、运费，挣不了几个钱儿，不信你看我账本！”

“我也不看你账本，拿材质单来看看就行。”冯平轻描淡写地说到。

“材质单？谁买钢筋还要材质单的，早不知道丢哪去了。”老周脑袋摇得跟拨浪鼓似的，材质单上有生产日期批号和钢印，反而不易造假，他是断断不肯拿出来的。

“没材质单，我进了你的钢筋卖给谁去？楼万一塌了又算谁的？”冯平只是一口咬定了，见老周一脸为难地只是摇头，“咱明人不说暗话，没材质单也行，你给我按个实在价。”

“大侄子你透个底，能要多少？”老周眯着眼睛看着冯平，试探着开口问到。

“价钱合适的话，我打算先进个三、四十吨，回去试试水，好卖的话再考虑加量。”

老周着实有些心动，狠狠心一咬牙，“叔再让100，1750，20以上的按1720，大侄子你可别再还价了，总得给你叔留口汤喝。”

冯平拿眼看他，淡淡一笑，“过磅？”

“我的个天哪，还过磅，你真想让我赔本赚吆喝是咋的，当然是理计价！”老周痛心疾首地抱怨到。

冯平摇摇头，“1600，过磅，运费算你的，高过这个价我就没啥赚头……”

“不成不成，1750已经是最低价了，叔给你过磅还不行？要再还价，你直接拿刀把我捅了还痛快点！”

“那我们再转转吧。”冯平没再继续纠缠，跟他要了张名片，招呼老爹上车，不顾老周执意挽留，径直开车出了院门。

“1750也不算贵了，咱拉回去卖1850也合适，你咋不要呢？”冯长军坐在车里问儿子。

“还没落到实处，拿话捏捏他，估计最低1680到1700能拿下来。”冯平单手握着方向盘，眼睛扫视着下一家卖建材的招牌，开车进去一问，这家进货晚，咬死了1800不撒嘴，又跑了几家挨个问过，倒是数老周要的价最便宜。