询问老板,老板说不知道是哪家公司,反正他已经安装了,而且据他知道,这条街已经有好多家商铺都已经安装了。陆明磊忙让老板给自己看看安装的是什么监控设备。进去一看,的确是已经安装了一套监控。但自己已看不出来是哪家公司安装的,心中奇怪,做这种小商户市场的应该只有自己啊。这是谁安装的呢?
于是告辞老板,走进隔壁另外一家商铺,老板也说是前天已经安装了,还从柜台下拿出一张名片给陆明磊看。
陆明磊不看则已,一看气得发抖,原来一家叫“德高监控系统安装公司”的搞的。陆明磊对这家公司一点都不陌生。这可是本市最大的一家监控系统安装公司!
在陆明磊进入监控系统安装以前,龙山市就两家监控系统安装公司,其中“德高监控系统安装公司”是最大的一家,陆明磊曾经在许多银行和宾馆酒店听到过这家公司的名头。因为全市百分之八十以上的监控设备安装业务都是这家公司做的。另外一家同行叫“橙红监控系统安装公司”。业务量则要小许多,占市场份额不足百分之二十。也是成立没几年,主要涉及超市监控这一块业务。
看到实力最强大的同行和自己抢生意。陆明磊着急起来。他知道,凭德高公司的实力,要不了几个月,自己挖掘出来的这类客户大部分可能都要被德高公司收入囊中。自己必须加快进度,赶紧抢占客户。
但是,凭自己一人的力量,想抢占客户谈何容易,必须找帮手才行。当即决定招聘两名营销人员帮助自己。于是直奔人才市场,缴纳了相关费用,让工作人员帮助自己尽快招聘两名做市场的营销人员。然后又去劳动力市场,决定在那里找一名民工,培训一下,协助姐夫搞安装。
民工很容易找,听说可以天天上班拿工资,一下就涌上来一大堆民工围住陆明磊,他仔细看了一下,挑了一名看起来二十岁左右的,皮肤黝黑,身体强壮的民工,给他谈好每月两千元工资,然后将他领回去,让姐夫带着。准备为下一步业务的大规模增长打下基础。
没两天,人才市场便通知他过去,说是有两名人员前来应聘。陆明磊急匆匆的赶了过去,来应聘的是一男一女,都是高职学校毕业不久的学生。陆明磊当即同意录用,将两人带回公司,当天晚上便加班给他们进行培训。
次日一早,他便领着两名新来的员工开始上门推销,一边推销一边给他们培训。几天以后,两位新员工便能独自进行营销了。这给陆明磊的业务带来了极大的气色,每天新发展的客户都在十户左右。
半年过去,陆明磊的安全设备安装公司竟然发展了沿街商铺千余户,累及利润达到百余万元。这在他以前可是想都不敢想的事情。
他打电话给孟总,准备将借款先还给她,但孟总却笑哈哈的说还早,让他别着急,等真正站稳了脚跟,等他成为千万富翁后再归还不迟。陆明磊知道这是孟总有意资助他,便也不再勉强,心想等自己成为千万富翁了,就翻倍的还她吧,以感谢她的资助之恩。
但是,以后的日子就比较艰难了,陆明磊虽然及时采取了应对措施,扩大了公司的规模,但是,面对强大的竞争对手,他还是过于弱小。
半年以后,当他成为百万富翁以后,他发现前面的路似乎已经到了尽头,大部分商户都被竞争对手抢走了,随着市场的发展,不禁德高公司跟他争抢客户,橙红监控系统安装公司也跟他争抢客户。
这两家公司都拥有许多市场营销人员,一旦在个人商户市场发现商机,他们的行动也非常迅速,并且,他们的安装实力也是陆明磊无法企及的。
陆明磊虽然有姐夫尽心竭力的帮助他,新招来的那位民工表现也还不错,但是,他们二人干这一行的时间都不长,学历也不高,在设备的安装调试方面不禁效率低下,而且因为经验不足,在安装中常常出现差错,要么选择的角度不对,监控效果不好,没两天客户便会打电话来投诉,然后又得去返工,重新安装。
有的客户在安装时,忘记连接录像机的线,监控图像没有录下来,也引起客户的投诉,还得重新上门处理。
所有这些问题,都影响了市场的发展。而留给他的客户已经不多了。陆明磊深知自己没有实力与德高公司在大客户市场上竞争,自己所能定位的,就是这些个体商户。因此,每每看到商户已经被竞争对手抢走,陆明磊便暗自着急不已。但着急也没有办法。这是市场规律。
这半年多来,随着市场的发展,陆明磊早出晚归,早中晚餐都是在外面与员工一起吃。很久没有与高强和石雅等人吃饭了。
就是和妻子兰小曦,二人也很少在一起吃饭。他每天忙着公司的事情,兰小曦当上经理后,上班似乎也很忙。二人只有晚上才有机会见上一面。有时候陆明磊就在公司沙发上睡了,晚上也不回去。
一天晚上,陆明磊向兰小曦谈起公司的发展状况,兰小曦听了,感到有些惊讶,她没有想到陆明磊的公司还真能赚钱。
在她的心里,认为陆明磊的公司迟早是要完蛋的,因为她知道,那些大客户都是有固定的合作伙伴的,一个没有关系,没有人脉的新公司,要想从中分一杯羹,那将是不可能的事情。
所以,在兰小曦刚听说陆明磊借款成立公司时,心里一直暗自为他捏把汗,但是,她知道因为自己的背叛,给陆明磊造成了很大的心理伤害。陆明磊之所以决定这样做,肯定也是因为自己的背叛给他带来的刺激,想尽快发财,尽快混出一个人样来。自己在陆明磊心中已经没有了提反对意见的权力。只好任由他去了。
自从捉奸事件发生以后,他表面上虽然原谅了兰小曦,但心理总还有些障碍,二人的关系比以前淡了许多。就是晚上睡在一起,也很少亲热。