“那是那是，你这位火眼金睛的巾帼英雄就是一位活生生的例子。”周少华调侃道。

“切，我要不是火眼金睛，说不准你会给我领回几个孩子来呢。”姚敏不客气的说道。

“咱说正经事儿呢，你怎么又跑题了？要是咱大哥真的当过机械厂的领导，我看这事还真行。”周少华忙把话题转过来，他可怕她沿着这条道发挥下去。

“那你也承认了你做的那些不是正经事儿了？”姚敏并没有放过敲打他的机会，紧追着问道。

第五八八章 桃花红运（二）

对于老婆的敲打，周少华现在已经练就了一身本领：面不改色心不跳，同时，还能很快的转移话题。姚敏看到他油盐不进的样子，自己也觉得再敲打下去，只是白白的浪费自己的细胞，有点得不偿失，只好作罢，周少华就用这样的技俩脱身。

不管老婆怎么敲打，周少华还是带着姚敏一起去了省城。

正如周少华想像的那般，这个配件厂并不算大，只有百十来人，所生产的产品，全部供应给自来水公司，只是由于经营、管理不善，所以，连年亏损。

由于是内部承包，所以，条件到是十分的优惠：公司只求不用每年往里搭钱、配件厂自负盈亏就行了。

虽然听姚敏说姚夏曾经担任过机械厂的生产厂长，但这一次接触，他还是感觉有点低估了姚夏。

“少华，对配件厂承包我是这么想的。”一看到周少华，姚夏亟不可待的说道。

“说给我跟姚敏听听，也许能帮你出出主意。”少华热情的说道。

“原本配件厂有近一百名员工，除去内退的，实际在岗的也就六十人左右，而厂里的岗位，我算了一下，有三十名就足够了，这样一来，就有将近一半的人闲置下来。对这部分闲置下来的人我是这样想的，不能让他们留在厂里，否则会影响厂子的经营和管理，我想把他们交回到公司。”

“这个想法很好，只是公司会不会接收？”少华说道。

“接受的问题不是很大，我已经私下里跟双方沟通过。对于这些闲置下来的人，他们早就想回归公司了，因为这些年，配件厂不景气，公司只是保证他们每个月的生活费，与公司其它员工比起来差得太多了。而公司方面，我也不让它白接收，按这些人基本生活费用的百分之五十返给公司。”姚夏赶紧说道。

“噢？那公司方面会同意吗？”少华接着问道。

“当然同意了。因为原本这些人的基本生活费用就是公司承担的，我返回去百分之五十，就等于替它们承担了百分之五十，领导会算帐，当然知道这个道理了。而更为重要的是，这百分之五十，实际上就等于增加了领导的小金库了。如果我猜的不错，交回去的这些人，他们的工资公司还会跟以前一样照开的，而我给回去的这些钱，就落入了领导的小金库之中了。”姚夏分析着说道。

听他这么一说，周少华不由得对自己的这位大舅哥刮目相看了。

“大哥，您行呀，以前我怎么没看出来呀，您分析的很有道理，您的这个方案，领导一定会接受的，只是您自己算过帐没有，配件厂的收支，能不能平衡下来，并且少有盈余，否则，您不是白忙活了吗？”少华提醒道。

“这个我已经粗略的算了一笔帐。每年公司内部的配件，足够厂里的所有开销了，只是没有什么利润。要想挣钱，一定要改变原来的营销策略。”

“您的意思是，用公司内部这一块保证厂里的正常运转，然后扩大外销？”少华饶有兴趣的问道。因为他的这个说法，跟自己没来之前所想的正好吻合。

“对，我要说的就是这个意思。您看呀，少华，外销我有以下这几个优势。就拿这些大大小小的阀门来说吧，我们所用的这些自来水公司的各种阀门，可以说是质量最好的，同时，由于我们这么多年来一直是这些阀门的最大用量者，这些厂家对我们的供应价比市场上要优惠百分之十左右。而全市各生产企业，不管是什么类型的，阀门总是少不了的，再加上这些企业也离不开我们自来水公司，只要我跟我们公司的领导关系搞好了，他们说句话，这些企业一定会给面子的，所以，我想，只要用心、下点功夫，外销的销路还是有的。还有一个就是，我们的价格，就算是同质同价吧，也有百分之十的利润可赚的。再有一个就是服务，这点很重要。我们拥有当地这个优势，而大多数配件，厂家外地的居多，服务方面自然没法跟我们比，只要功夫下到位，我觉得外销部分不会比公司内用少的。”姚夏十分自信的说道。

“哥，你还真下功夫了，少华，你看我哥说的可行吗？”姚敏站在一旁，虽然一句话也没说，但那关注的目光，一刻也没有离开过姚夏，此时一听哥哥说得条条是道，心里不由得一阵的高兴，忙在一旁追问道。

“当然可行了。大哥，我真的没想到，您会有这么多的韬略，以前真的是有点浪费了。那您跟我说说，这个配件厂前期的启动资金需要多少？”少华已经不用再听下去了，他知道姚夏为这件事考虑的不是一天两天了，从他的谈吐中，少华知道，以姚夏能力，管理、经营这个小小的配件厂，绝对不是问题。

“这个吗……”姚夏有些犹豫的看看妹妹又看看少华，没好意思说下去。毕竟这些年，两个人对自己的帮助实在是太大了，再张口，还真有点不好意思。

“大哥，您这是干正事，别说现在我跟姚敏条件还可以，就算是条件不行，只要是干正事，我们也会毫不犹豫的支持您的，说吧，需要多少，一百万够不够？”周少华用心粗略的算了一下，起动这个小厂，有五十万左右就差不多了。

“用不了这么多，只要一个生产周期的资金就够了，我手里还有点，另外还需要二十到三十万就够了。”姚夏一听少华这么说，也不再客气，马上接过话来说道。

“小敏，这样，你给大哥先打一百万，毕竟是企业，实际运转起来，用钱的地方多，咱不能满打满算，一定要留点余头的。”周少华转身对姚敏说道。

“真的用不了这些，我手里有二十多万，就是上一次返回来的，再有三十万足够了。”姚夏感动的说道。

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