经过两天的“艰难”谈判,港岛风云商贸公司与商城电器二厂的初步合作方案制定完成,张志兴代表电器二厂,迅速将方案上报市委、市zhèngfu、市二轻局等相关部门,请求领导修正并准许执行。
根据方案,电器二厂和风云公司将合作生产电风扇,由风云公司提供扇叶,电器二厂负责其他零部件以及成品组装生产,之后将由风云公司负责销售,盈利则为风云公司和电器二厂各占百分之五十。
这个方案明面上看着没有多大问题,不过吴天却知道,自己这可没少占人家电器二厂的便宜。
首先来说,自己的投入实在不大,无非是帮电器二厂购进扇叶罢了,而购进扇叶的资金,是要算进生产成本里去的,又不是白给,至多也即使咱提供个购货渠道罢了。
而产品的生产、销售却要全部按照风云公司的方案来进行,也就是说要生产什么式样的电风扇,使用什么样的材料,以及卖多少钱,怎么卖,却全都是风云公司说的算,电器二厂基本上没有什么发言权——这也是没办法的,吴天可不相信就凭厂里那些头头们满脑子的老观念,能把产品杀进如今竞争日趋激烈的电风扇市场。
至于利润分配,双方对分,这更是沾了人家电器二厂的大便宜了——方案标明,利润计算是不刨除人工成本的。要知道吴天这个刚刚在港岛注册成立的“风云商贸公司”,满打满算,也只有三个半人,一个是总经理白洁,一个副总常天华,还有一个是跟着白总跑腿的贾明,剩下那“半个人”指的也不是小屁孩吴天,而是港岛那边的“专业人士”。
吴天分析的一点没错,那位羊城的图书贩子黄启民的确是个善于钻营,很有些门路的精明人,接到常天华打过去的长途电话,就当即保证这事儿他能办得成,只不过一张嘴就是二十万的天价。吴天对此嗤之以鼻,显然这位黄老板是把咱当内地土包子坑呢。吴天很清楚这年头港岛那边不乏一些投机的家伙,以专门帮人开皮包公司为生,注册一个公司花不了几个钱,要是有需要,还可以再帮你设一部电话,一个人一间房,说不定就是好几个公司的“总部”所在地。
再说了,这年头人民币的汇率可是相当坚挺的,二十万可不是小数目!
当即吴天让常天华还价一万块,另外再送给黄启民一万本字帖,并许诺他以后可以享受五折进货价,如果他不乐意,那咱就找别的人。黄老板一听这价格顿时直呲牙,倒也知道自己只怕是碰到明白人了,唬不住人家的,一万块倒是勉强够在港岛那边注册一个皮包公司了,咱这单生意也就是赚了一万本字帖,两三千块钱罢,再加上进价优惠,倒也算值得。通过关系,很快就帮注册了“风云商贸公司”,并设了一部总部电话,外加一个身兼数家公司“副总”的专业人士——只是这“半个”风云公司职员,每个月就要一千块的工资呢。
不过相比于电器二厂,吴天这边的人工成本可就低廉太多了,人家可是有着四百多号员工呢。如果生产着产品倒还好说,可电风扇生意旺季一年还不够半年,空闲期间人家厂里依旧要承担这么多工人工资,吴天这边却只有三个半人,不免太不厚道了。