堂堂桐花镇美女书记，竟然象做生意的商贩一样，锱铢必较开了！

黄来义哪里会舍得让上门的客户走掉，何况这还是大客户呢？

黄来义就开始给陈观和崔莹算账，从地价一直算到了一个小工搬一天砖得给多少钱，目的就一个，那就是尽可能把优惠幅度降下来！

陈观和崔莹两个就占住了一条，那就是不愁买不到房子！任凭黄来义说的再可怜巴巴的，咬定优惠七个点不松口！

要是黄来义知道再过两年国家就要彻底取消福利分房，房地产价格就要一飞冲天，恐怕他现在就会捂盘惜售。可惜，黄来义只是一个小房地产老板，不是经济学家和决策人物，他眼里只有现在的房地产一蹶不振的惨淡景象，看不到日后的放假暴涨的疯狂！

陈观是什么人，那眼光毒着呢！他知道早晚有一天中国会实行市场经济，象福利分房这种好事儿不可能持久。一旦取消福利分房，放假自然会大涨，此时不买更待何时？这就是陈观刚刚从水泉黄金冶炼厂拿到金矿石化验单，就用10万元再水泉一口气订下五栋别墅、五套单元房的根本原因，他是看好房地产后市升值呢！

要不是陈观觉得自己将来必然会走出明水，而明水毕竟是个小县城，房子升值空间比不上水泉、省城、西京这些地方，说不定他今天就敢一下子把黄来义两栋楼剩下的房子全买了呢！

这就是眼光和胆识的问题！

当然，陈观也不知道，十几年后房价会涨的那么邪乎。他今天买两套大门面房、三套商品房花的钱，未来仅仅只能买一套商品房！

黄来义着急卖房，又心疼优惠过大损失的那点钱，就差摔杯子撂碗了！

这个时候陈观开口了：“黄老板，你不想优惠七个点，我不愿意高价买，咱这买卖谈不成么！要不，我出个主意，咱双方都妥协一下，你看行不行？”

黄来义马上就问：“啥子主意？”

陈观说：“黄老板，我可以出40万元，不让你多优惠两万元。但是我有个条件，我看你这院子东、西两边各有一小块空地没有利用，把这两块地给我！”

这个时候内地小县城的开发商，由于处于刚起步阶段，还没有学会倒腾容积率、把土地用足用尽呢！

黄来义开发的这两栋楼，院子不大，后面是明水驻军的的营房，只能盖两栋楼，靠近驻军营房位置盖了一排小平房，每户一间，用来放煤球、自行车。东西两个楼头没有盖转角楼，白白地空着，只是用钢筋扎起了铁栅栏，围住了院子。

黄来义想不到陈观会出这样个主意，脑子里迅速盘算开了，算来算去，觉得两个楼头的地加到一起也不过一亩多点，而且是无用之地，闲着也是闲着，少优惠两万元换这点废地绝对合算！

黄来义马上就表态同意，但他又提出了两个条件，一个是陈观要在两个楼头建房的话，不能超过三层；另一个是必须由他的公司承建，包工包料，按照预算定额收取管理费。

等于是黄来义他们又卖给了陈观两栋小楼！只不过不含地价而已！

陈观一口答应，要求和黄来义签合同，说是他要在楼两头建两栋三层高的小楼，由黄来义的龙威公司承建，包工包料包设计，大包！最后由龙威公司负责办理房产证。

这个事儿，陈观是临时起意的。他想的是如果在这里建两栋小楼的话，未来既可以作为金羊山矿业有限公司、五龙峪旅游开发有限公司在县城的办公用房，也可以开饭店办商场，毕竟全都是门面房么！

事情就这样说定了，陈观拉着崔莹去取钱交房款。黄来义找人来丈量楼两头土地，准备进行设计，好尽快作出预算，和陈观签订合同。

这一天，黄来义觉得自己交好运了，财运来了，送陈观和崔莹走的时候，脸上笑得腮帮子都疼了！