而周芳华则是刚刚起步，才摸到一点门道，还需要无数的实战经验，也需要用大量的失败来累积成功的经验，至于其砍价的风格，也只是才刚刚品出那一点点味道和影子。如果想达到姜成卓的水平，还需要好一段的路要走呐。

所以，在小周童鞋砍价神技离大成之日还需要一段时日之时，她和老太太的讨价还价的过程就显得很有些漫长。

周芳华同学目前对于锻炼磨练自己讲价技艺的事热情正高，有无限的耐心和活力，不怕失败，不怕丢脸，更不怕lang费时间。

而店主老太太呢，哦，大部分的老年人性格中的火气和烦燥经过岁月的淘洗，早已变得温厚绵长，更是有着远远超乎年青人想象的耐心和毅力。

一开始安然和吴泽荣是站在周芳华的身后，听她和老太太砍价。但是随着她们你来我往，细水长流一般的砍过来，又砍过去，他们两人开始觉得有点无聊，于是吴泽荣转头在店里翻看起一些介绍湿地风光，鸟类知识，以及垂钓常识之类的书籍。而安然则转头去细细把玩那些刚才被她咬牙不舍放弃的小东小西。再后来，两人一个把店里的书翻了个遍，一个把手工艺品看了个底儿掉，那边两个讨价还价的一老一小还在笑眯眯的，和和气气的聊着。

两人站得腿酸，不得不在店里找了两个座位坐下来歇腿儿，安然靠在椅背上，看着那仍然“砍性”不减的两人，不由叹服，看来砍价真是一项集耐心和体力于一身的活动，没有极大的热情真是难以坚持下去。对于她和吴泽荣这两个坐享其成者也只能是在精神上给好友予以支持了。

“唉呀，我的天啊，你们俩还有完没完呐，这女的就是罗嗦我说，别管多大。”一道低沉的声音从高高的货架后面传出来，吓了坐在椅子上有点走神的安然一跳。随着这几句话，货架后面转出来一个老头儿，看年纪要比老太太大上一些，身材高大，体格结实，一双眼很有神，望向老太太的目光却有些无奈，“算了，差不多就得了，老太婆，还有你，小丫头，这个岁数就这么能讲，到了老太婆这个岁数你可怎么整！各让一步，你们多买点，我免费开船带你们去看鸟，怎么样？”

老太太笑着望了一眼丈夫，又转头看了看周芳华，“怎么样？这下你们租船的钱就省下来，还有一个免费的向导。小姑娘，你们很划算的。”

于是，周芳华讲了老半天的价钱，又因着这位老爷子的意外插入而成了废功夫。

不过，小周童鞋盘算了一番，觉得自己这边省了租船的钱，还有一位免费的导游，同时小店里的东西其实并不贵，而且质量也着实不坏，倒也是件双赢的事，于是答应得也很痛快。

临走前，老太太还给安然他们三人一人一张制作成明信片似的名片，印着店里的电话，和地址，并告诉他们以后有什么需要可以凭着这张卡片享受九五折的优惠。他们店里每个季节都会推出一些很有特色的小产品，希望他们多加惠顾。并自我介绍说，自己姓赵，丈夫姓苏。

在十几年后，安然也收到过很多这样的打折卡，只是很少有人会将打折卡送得如此的自然随意，甚至称得上是温情脉脉，从她的眼神到言辞，无一不在含蓄的透露着，我之所以给你打折卡，看重的是你这个人，是我们之间的交往和情意，而不是功利和金钱。这真是一种奇妙的，让人羡慕的能力。

这真是一个精明又和气的老太太。

更难得是她能将这份精明很好的控制在一个度之下，其外包容着一层亲切和气的外衣，让人觉得跟她相处是如此的舒服自然。

看了一眼大步在前面领路的老头，安然又回头看了一眼这家看着并不怎么起眼的小店，只怕这家小店并不如它看起来的那么貌不惊人，也许在某个圈子里，它会很名也说不定。

因为有这样一位出色的老店主，这家很有特色的小店也很难被埋没下去。

苏老店主的船停湖边的小码头边上，船不是很大，但麻雀虽小，五脏俱全，带有小小的船舱和驾驶室，船不新，是一种旧旧的，被风雨洗过的温和的旧蓝色，但是可以看出小船的主人对它照料得很精心，每一处都打扫擦拭得十分干净。一些细部似乎还做了一点小小的改造，比如，小船舱里很舒适，并且可以折叠成一张简易小床的坐椅，焊接在船舱一侧放杂物的柜子，可折叠的小桌子等等，船舱的墙壁上甚至还养了一盆小小的花草，挂着一幅湿地风景的小油画。安然记得这幅油画似乎在刚才他们购买的明信片中见到过。由于物品位置摆放和规划都相当的精心，因此，小船舱里的空间虽然不大，塞的东西也不少，却并不显得局促，还透着一股温馨味道，很让人喜欢。

一上了船，安然他们便好奇的四处打量着，从小长在东北内陆的孩子，不管是大船小船，都很有少机会看到。</dd>