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第220章救水火(五)

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她只是装了装样子,并没有贪杯醉酒。

“各位前辈,我有一句话,不知道当讲不当讲。”“卢姑娘想说什么只管说,若是有道理,咱们自然是要听的。”唐知礼见着卢秀珍双眼明澈,心里头也有几分赞许,这般落落大方,别说是乡野村姑,即便是大家闺秀,也

未必会有如此风度。“俗话说同行是冤家,故此凡是在江州开花铺之人,心里都对别家花铺有所提防,唯恐被抢走了生意,其实我觉得大可不必如此,与其说各自为政不如能联合到一处,将咱

们江州城的花市做大做强,让大家都一起挣钱,这样岂不是更好?”

“啥?”几个花商有些没听懂:“什么叫一起挣钱?”“比如说罢,咱们的花铺各自都有特色,可因着江州花市铺子多,免不了总会有些重复的品种,为了将自家花铺的东西卖出去,一些花铺开始压价,相互之间竞争多了,这

价格便越压越低,低到最后有些花铺只要有几十文盈利便甩了,自己挣不到钱,别家也跟着挣不上钱,可是这样?”所谓竞争激烈,莫过于此,古人尤甚,特别是在这种花铺集中的地方,更是容易出现这样的局面,大家都着急想将自己花铺里的东西卖出去,少挣一点也无所谓,大部分

人抱着薄利多销的这种思想顾念,故此形成了市场竞争,方才显出供过于求的局面。其实,对于大周赫赫有名的花市来说,卢秀珍觉得根本不会供过于求,完全是那些花商们急于抛售而构成的,如果能成立一个商会,总体上调度,就能更好的整合资源,

能让大家都卖上好价钱。

“卢姑娘说得极是,确实如此。”几个花商连连点头,一提到被压价,众人都觉头疼。唐知礼请的这几个人,都是江州花市的大户,那些小门小户的,一次卖不了几盆花,小打小闹的折腾着,这种花降价卖,还能从那种捞回来,可他们这些大户损失就大了

,好不容易进一批货,算着能挣一两银子一盆,进了一百盆,赚一百两,可是转眼被人压价压到了只能赚三四十文一盆,一百盆也就挣三四两银子——这叫人怎么活哟。“要想不被胡乱压价,咱们得要有个应对措施,江州花市面向全大周供货,根本用不着这般急急忙忙的降价出售,若是花市大户统一了价格,散户再压也没什么问题了,人家来进货,总不是买个三五盆走的,总要对得住这一趟路费不是?”卢秀珍笑意盈盈望向那几个花商:“再说了,若是咱们组织起来,可以适当调度,看看各家各户都主打

什么花草,不要重复,这样就不会有太多冲突,大家生意也好做一些。”

“唔……不错,卢姑娘说的有道理!”

有个花商想了想,惊喜的抬起头来:“卢姑娘,你这可说到点子上去了!”江州花市的人一个个都藏着掖着,大家都不想将自家卖的东西透露出去,但是听着说哪种花草好卖,免不了又赶着去调度那些花草过来摆设门面,故此有时江州花市的铺

面里差不多都会卖同一种花草,比如说这个时节,家家卖的都是桂花。“各位前辈,我人微言轻,说话没什么用处,各位都是江州花市的大手,不如由你们出面来组织一个江州花市的商会,大家相互协调,统一调度,这样能让大家都能赚到更

多的银子,各位前辈觉得如何?”卢秀珍眼神真诚,几个花商见了都有些动容,这年轻姑娘可真是个厉害角色,才开了这么久的花铺,就已经将经商之道琢磨透彻,她这个主意,确实是再妙也不过了,若

是没有一窝蜂的压价,大家就都能多挣不少银子。

“可行。”一个花商点了点头:“我赞成卢姑娘的主意,咱们办个商会来协调价格与花草品种,这样会更好一些。”“可先将花市的店家聚拢来开个会,说明这个商会乃是为大家谋利益,请各户开诚布公说一下自己的意向和主打花草,然后分类整合到一处……”卢秀珍冲唐知礼拱了拱手:

“这事情得由德高望重的前辈来做,还请唐老板来主持大局。”“不不不,卢姑娘,你才是最合适的。”唐知礼慌忙连连摆手:“我觉得卢姑娘来做这个商会的会长,再合适也不过了。”

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